河南BIM公司浅谈BIM咨询服务业界内的问题

BIM咨询的目标是对各专业、各组织的传统工作在建筑全生命周期内影响范围的延伸与影响程度的强化。基于统一的建筑工程文化对各专业岗位、各专业公司传统工作内容在建筑全生命周期内工作影响范围的延伸与影响程度的强化。

所以，BIM咨询它要解决的，既不是单单把设计抬高主导工程;也不单单是把施工抬高来主导工程。而是(通过建立一个更规范的平台来)抬高所有参与方在贯穿全生命周期的影响能力和影响范围，而这些都需要通过强化全生命周期内各专业岗位、各公司组织之间的组织协同、信息传递、资源共享能力来实现。所以说:BIM咨询解决的是建造全生命周期内的组织协同、信息传递、资源共享三大问题。

(1)同质化严重

各家BIM咨询服务商的差异化相当小，听下来大家都能做，只能比拼关系和价格，感觉是十分传统的项目竞争，各自的核心竞争力并不明显，最后难免会陷入技术劳务的价格战。

(2)“大而全”

各家BIM团队介绍的BIM咨询服务能力几乎都涵盖了三大阶段的各项应用，几乎只有鲁班工程顾问团队声称只做建造阶段的BIM应用服务。

BIM技术产业链相当长，专业细分需求十分明显，各家BIM咨询服务商应找到自己的定位，建立*特的竞争优势。

(3)盲目开始BIM大系统大平台的研发

由于收集到太多客户的需求，而满足应用需要必须有更强大和支持更多应用的BIM平台，同时BlM咨询商都意识到研发能力的重要性，多支BIM团队声称开始了大型BIM应用系统的研发。笔者认为多数团队对于BIM系统的研发难度和水深程度还不甚了解，盲目开始BIM大系统大平台的研发是十分不明智的，劳民伤财不说，恐怕难有大的成效。

很多团队盲目投入系统研发，完全不理解BIM系统研发的难度、工程量的量级，一两把枪加少量的投入就盲目启动，纯粹只能是交学费。

鲁班软件一直在做BlM技术的有关研发，仅算量一项应用，就持续了10余年现在还有越来越多的需求需要满足。这并不意味着软件系统没有进步，而是用户需求*扩展，希望适应更多类型的工程、更复杂的工程、更好的交互、更高的效率、更快的计算、更好的用户体验等。BIM软件是3D以上的软件，功能开发、交互研发投入相当巨大，经过国内外厂商10多年的努力，门槛更是筑得较高，至少需要上亿元的投资计划，且对生态体系建设要求相当高、成功概率较低，**别的投入除了打水漂，已毫无意义。

(4)过度营销

行业内确实存在过度营销的情况，这造成客户期望过高，落地实现的比例较低，行业难免对BIM技术或BlM厂商给予负面评价。事实上，虽然BlM技术在整个发展历史中尚处于初级阶段，目前BIM技术能实现的应用相对潜力来讲，还只是很小的一部份，但现阶段的能实现的价值已经非常巨大，投入产出比可以很高。尽管如此，如果忽悠得过于强大，无所不能，落地得少，仍然会使客户和行业人士失望，对整个BIM技术产业的发展不利。

出现这种问题的原因在于BlM咨询服务团队缺乏战略能力，不懂品牌建设，没对自己的服务做好，做不出*特优势，就*滑向过度营销。

(5)业内合作不够，各自为战现象严重

国内BIM咨询服务商之间的合作不够，对国内厂商已有的系统和成果了解过少，利用较少，自己从零开始，其实风险较大。BIM技术产业是高投入高风险的新兴领域，特别是现在商业模式还没有探索清楚，盲目投入大系统的研发不是很合适，了解和利用现有厂商的系统，找准各自定位，赚各自的钱非常重要。

近年来BIM技术产业快速升温，大家谈论的越来越多，企业投入该领域的人力、资金资源也越来越多。但从批从业人员和公司两三年的探索来看，今未解决这个行业发展的尴尬:无法找到合适的方式进行营销、扩展规模、实现赢利，即商业模式面临巨大挑战。大家都坚信BIM是革命性的理念与技术，拥有巨大的应用价值，一定会产生一个巨大的BIM产业链，创造巨大的商业价值，但真正要实现绝非易事。这几年如雨后春笋般冒出来的BIM技术厂商和咨询服务团队中，企业*做大和发展较快的还难见踪影，说明了BIM技术产业发展的艰巨性。

(6)商业模式还不清晰

BIM技术咨询业务近些年发展*，BIM技术咨询企业也如雨后春笋，估计有数千家之多了。他们为BIM技术布道、开路，做出了巨大的贡献。但BIM技术咨询企业如何生存发展，也面临较大的困难。

中国的技术咨询服务产业，往往很难进入较高端、较高门槛的阶段。刚开始发展不久就快速滑向技术劳务的价格战，无法高收费，就无法向高端咨询服务方向良性发展。服务的同质化相当严重，创新不够是主因，缺少对咨询业务价值的认同是市场基础差的体现。

BIM技术可以为客户创造很高的价值，但咨询服务方无法高收费。如何建立行业游戏规则?如何设计业务模式?这些是BlM技术咨询服务业务的挑战。整个产业来讲现在还完全看不出门道来。鲁班软件利用公司的整体优势，整合管理咨询、BIM软件研发、技术服务、鲁班实施团队四大方面的力量，设计的一套针对施工企业的 PBPS服务业务模式无疑是一个亮点。PBPS现在还面临许多困难，特别是中层阻力和高层对价值认知是当前较大的挑战，但推广进度已大大加快，将开辟BIM技术咨询服务业务的一个较大领域。